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君智咨询谢伟山:高端逆袭看简一 终端逆势增长30%

2017-02-23来源:华夏经纬网责任编辑:周婉点击数:1181

   中国制造业的顶尖代表产品——陶瓷,在过去,它的昂贵价格只有王公贵族负担得起,却无法抵消世界各国人民对它的热情,陶瓷催生了中国和欧洲之间繁忙的海洋贸易。然而,中国现代建筑陶瓷的几十年的粗放式发展造成了瓷砖行业技术积累薄弱、同质化严重、缺乏强势品牌等问题。2016年,全国陶瓷产量下降20%,佛山产量下降30%,于此同时,简一大理石瓷砖实现销售逆势增长17%,终端销售逆势增长30%,是行业高端唯一增长品牌。

   奠定高端大理石瓷砖品类认知基础

   2017年2月15日-16日,《2017简一大理石瓷砖品牌国际峰会》在佛山保利洲际酒店隆重举行。定位实战创始人、北京大学战略定位课程主讲师、君智咨询董事长谢伟山发言总结2016年简一奠定的两大关键认知基础:高端品牌认知基础、大理石瓷砖品类认知基础。2016年,大理石瓷砖品类变成了消费者语言,同时消费者建立起简一是高端品牌的认知。消费升级趋动,品牌意识增强,以及移动互联网时代的到来,简一所代表的尊贵、品质的内涵为消费者积极选择高端装饰产品的需求提供充足的购买理由。简一开创并推动的“大理石瓷砖”成为瓷砖第一品类,领先第二品类20%,在简一粉丝用户中,简一的品牌第一提及率高达75.2%。

   随着简一强势推广扩大提升品牌知名度,持续传播起到巨大效果,进店率明显提升、著名地产公司积极寻求合作

   简一管理团队直言:“去年君智项目组的预言都一一应验了。君智咨询给的策略非常棒,不愧是战略定位领域最顶级的公司!“

   杭州经销商表示:“高端给房产商和客户很大的附加值。房产商和客户选择高端建材首选一定是简一。简一要打造消费者品牌的战略很正确,未来会实现成倍的增长。”

   国内营销总经理邱文胜认为:“品牌是我们的护城河,如果没有品牌推广,我们没有明天。”

   三大战役,坚定战略方向,赢得顾客选择

   回想2015年简一凸显的四重危机:1.品类认知度低,需求激发不足;2.依赖家装渠道,蚕食企业利润;3.对手跟进发力,高价面临挑战;4.经济下行加剧,建材形势恶化。简一的高端逆袭是深蕴差异化竞争的一场定位实战。在简一大理石瓷砖董事长、北大定位中心资深学员李志林的带领下,2016年简一围绕“高档装修,不用大理石,就用简一”这一战略定位,开展广告传播、明码实价、效果营销三大战役,成为“定位实战”之经典案例。

   简一的第一个战役是强力推进品牌建设。在央视黄金时间投放广告,在国内大型机场、飞机和高铁、电视、广播、网络、平面等传统及新兴媒介上投放。

   第二个战役是实行全国统一明码实价,为消费者节省金钱和时间。

   第三个战役是全面开展效果营销,创造客户价值,鼓励设计师从消费者利益出发提供最优解决方案。

   简一的精准定位为瓷砖这一品类创造了前所未有的高度,“高档装修,不用大理石,就用简一”的品牌形象深入人心,全国一片简一蓝;不仅国内市场,海外门店、展会推广、在意大利博洛尼亚300年皇家古堡召开的第九代简一新品发布、国际论坛、海外培训等事件开展,让简一在打造一个世界级品牌的进程中更上层楼。2017年,定位实战专家君智咨询将与全体简一同仁继续共同推进简一高端大理石瓷砖的新辉煌!

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